发现互联网商业模式:曹耀群浅谈阿里妈妈_厦门画册设计制作公司站制

阿里巴巴继淘宝后推出的阿里妈妈,它是一个广告网络平台。 在这平台上,C2C客户可以进行直接沟通和交易,阿里妈妈通过合作、买断等形式,聚合大量的C类画册和流量,推给广告主做品牌广告。最重要和最颠覆的是,全国联播的推出,重新定义了中小画册的价值,也第一次赋予了中国的中小画册品牌广告的价值。

根据互联网盈利地图的架构,我们简单来分析一下以下几点:

I. 互联网商业模式属于:一个融合了B2C和C2C广告交易的互联网“服务平台”。

II。 主要的核心动力及核心竞争力:网民浏览行为越来越分散化,中小画册的出现,满足了网民的深度需求,同时有效锁定目标受众。借助于经营淘宝网C2C的成功经验,复制相关经验及资源到了阿里妈妈。加上阿里巴巴的牵头,这也成了阿里妈妈的很小竞争优势。但是要将阿里妈妈变为一个战略性核心的优势,它就要有足够的广告受众覆盖率,目前阿里妈妈覆盖中国画册流量超过25亿,如阿里妈妈能够覆盖到中国80%的以上的网民,覆盖50亿的流量或以上,三到五年内就有望成为中国广告交易额最大的公司之一。

III。 目标客户: 全国联播的主要客户分为两类:新兴企业品牌和地方服务业,帮助这些中小企业通过扩大品牌变成大企业。区别和领先于传统网络广告的是,阿里妈妈的B2C广告更加强调精准性,阿里妈妈通过技术手段对数十万画册做了很多维度的细分,比如从地域上、从受众上等,吴泳铭认为,阿里妈妈不仅要扩大覆盖画册量和人群数,还要专注和做细。举例来说,如果某个城市某个区的一家干洗店要在当地做推广,目前的网络广告类型无法满足它对于地域和人群的划分以及效果的要求,而全国联播可以帮助它实现。

IV。合作伙伴:相信阿里妈妈在将平台和服务以及渠道完善后,有一天会将这一平台开放出来,和更多的第三方公司合作,在阿里妈妈上来建立更多更广泛的全国联播网及利用他们的相关资源。

V. 成本架构:前期对于整个画册构建及资源的整合,阿里妈妈肯定是要投入比较大的。但是随着资源的累计,成本就会日渐的被降低。甚至在后面每累计一个资源就变成一个正数。当有了正数,下来就是“乘”了。做电子商务的都知道,资源是需要成本的,但是如何去累计就是一个战略性的问题。在我们设计任何的互联网商业模式的时候,也是在这个地方要更仔细的去研究。


VI. 法律及风险:阿里妈妈可能要面对的竞争者包括BAIDU,GOOGLE。 GOOGLE ADSENSE在外国是很受欢迎的,只是在国内还比较慢热。 但是对于广告商来说,是效益。若将来谁能给最大的效益,就是最大的赢家。在线下,一般的广告很难被跟踪他的有效性,只能通过一些调查等。而在线上,这个所有的数据都是能被追踪的。


VII。盈利模式:为了让平台更加开放,阿里妈妈已经免除了包时长广告的交易费,未来不排除整个C2C交易的免费。阿里妈妈的长远盈利方式将针对广告主,但目前需要让他们认可妈妈平台的价值,阿里妈妈也会不断挖掘其中的价值帮助广告主和中小画册创造价值。目前阿里妈妈专注于互联网和网络广告,但在合适的时间,相信阿里妈妈也会进入传统的广告市场,包括线下的广告以及报纸、杂志的媒体广告,甚至还有路牌、终端等。这是他长远的战略方向。分众的做法是以线下为主。而阿里妈妈的做法也就是互联网的分众模式。其实,在国外如DOUBLECLICK等等在很多年前就实现了相关的做法,也获得了成功。


VIII。流量变钱量:阿里妈妈是要集分散化的“碎片”于一体,聚合中小画册长尾优势。然后将这个涵盖面去吸收更多的钱及资源。

IX. 太阳法则定位:属于太阳法则第三个法则:实用的平台。

X.目前在中国的互联网趋势: 整个中国互联网的繁荣和发展是需要无数中小画册的繁荣和发展才能起来的。看看多家能上市或做的很好的电子商务公司,靠的主要就是中小企业。

所以,从阿里妈妈的案例,我相信很多企业若能掌握这种分析能力及思维,互联网的商机是无限大的。我非常希望中国的企业家能发现互联网商业模式,投于足够的关注度。




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